Türkiye'deki vize danışmanlıkları için klasik patern: Eylül-Aralık arası reklam bütçesi tavan, Mart-Ağustos arası 'sezon bitti' deyip kapatılır. Sonuç? Sezon açıldığında CPL %200-300 artmış, çünkü herkes aynı anda Meta'ya para basıyor. Bu yazı, sezon dışı 4 ayı pipeline doldurmak için nasıl kullanacağını anlatır.
1. Sezon dışı = ucuz envanter dönemi
Mayıs-Ağustos arası vize keyword'leri için Google CPC'leri %40-60 düşer, Meta CPM'leri %30-50 düşer. Aynı bütçeyle 2x daha fazla impressions, 2x daha fazla lead. Sorun şu ki bu lead'lerin kayda dönüşmesi 3-5 ay sürebilir — yani sezon dışında lead toplayıp Eylül'de kapatırsın.
2. 'Niyet uyandırma' içerik kampanyası
Sezon dışında insanlar henüz aktif vize aramıyor — ama 'yurt dışında yaşamak nasıl?', 'X ülke maaşları', 'göçmen vize karşılaştırma' gibi üst funnel sorular soruyor. YouTube + Reels + blog içerik = düşük maliyetli retargeting havuzu.
- YouTube long-form (10-15 dk) → ülke karşılaştırması, vize tipi anlatımı
- Reels/TikTok (30-60 sn) → vize red sebepleri, müşteri hikâyeleri
- Blog (1500+ kelime) → '2026 X vizesi başvuru rehberi' tarzı SEO içerik
- Hepsinden retargeting pixel'i topla — Eylül'de bu havuza özel offer aç
3. Lead magnet: ülke bazlı PDF rehberi
Sezon dışı lead'in randevuya direkt gelmesi zor — niyet düşük. Bunun yerine ülke spesifik PDF rehberi indir formu kullan. Lead alırsın, e-mail listesine eklersin, 6 haftalık nurture sequence ile sezona kadar besler, niyet olgunlaştığında randevuya çevirirsin.
4. WhatsApp grup nurture
Form dolduran her lead, ülke bazlı WhatsApp grubuna davet edilir (ABD vize grubu, Kanada grubu vs.). Haftada 2 değerli içerik + ayda 1 webinar + sessiz satış sinyalleri (müşteri başarı hikâyeleri). Sezon açıldığında grup üyeleri 4-5x daha yüksek conversion oranıyla kapanır.
5. Erken kuş fiyatlandırması
Haziran-Ağustos arası başvuru yapan müşteriye %15-20 indirim. Hem nakit akışını öne çekersin, hem operasyon yükünü sezon dışına yayarsın, hem de 'sezon başında pahalanır' aciliyet hissi yaratırsın.
Sezon dışı bütçe dağılımı (örnek)
- Üst funnel içerik reklamı (YouTube + Reels): %40
- Lead magnet reklamı (Meta + Google): %35
- Retargeting + WhatsApp grup pazarlama: %15
- Erken kuş offer reklamı: %10
Sezon dışında pipeline doldurmayan vize firması, sezon açıldığında en pahalı CPL'yi ödüyor. Yıllık değil, çeyreklik düşün.
Sonuç
Vize danışmanlığı 12 aylık bir iş. 4 ayı sezon, 8 ayı pipeline inşası. Bu mantığı kuramayan firmalar her sezon sıfırdan başlıyor — kuranlar her sezon önceki sezondan %40-60 daha kârlı çıkıyor.
