B2B SaaS için demo & enterprise lead sistemi.
ARR hedefini lead sayısıyla değil, SQL (sales-qualified lead) kalitesiyle vurursun. Biz ICP-bazlı targeting + multi-channel inbound (LinkedIn + Google Search + content) + SDR-ready handoff sistemini kuruyoruz.
B2B SaaS'ta 5 büyük sorun:
Trial signup geliyor ama %2 conversion — pipeline değer üretmiyor
Self-serve trial herkese açık, demo formu doldurulmamış. Sales takip edemiyor, MQL → SQL %5'in altında.
Enterprise hedefliyorsun, lead'ler SMB / freelancer
ICP tanımı eksik. 'B2B SaaS for marketing teams' diye reklam veriyorsun, 1-kişilik agency'ler trial alıyor. Sales kullanılmıyor.
LinkedIn Ads CPC absurd, ROI hesaplaması yok
LinkedIn'de tıklama $8-15. Conversion görünmüyor. Ya ya da Google Search'e dönüyorsun ama orada 'CRM software' başına kelime başı bid $25.
Content yazıyorsun, indexleme zayıf, demo'ya dönüşmüyor
Blog yayınlıyorsun ama hiçbir yazı SQL üretmiyor. SEO + funnel mantığı eksik.
Sales ile marketing arasında veri kopuk, atfedebilirlik yok
Marketing 'biz lead getirdik' diyor, sales 'kalite kötü' diyor. Atfedebilirlik araç kurulmamış. CFO ROI sormaktan vazgeçiyor.
B2B SaaS'a özel sistem:
ICP definition + account-based targeting (ABM)
Müşterinin gerçek ICP'sini netleştiriyoruz: company size, sektör, role, tech stack. LinkedIn + 6sense / Clearbit ile target account listesi oluşturuyoruz.
Multi-channel inbound stack: LinkedIn + Google Search + SEO content
LinkedIn ABM için, Google Search high-intent için, SEO long-tail için. Her kanal farklı funnel aşamasında çalışır.
Demo booking conversion optimization: form → calendar → reminder
Form yerine direkt calendar booking + qualification questions + auto-reminder. Demo no-show oranı %35 → %12.
MQL → SQL handoff otomasyonu: HubSpot/Salesforce lead scoring
Lead score modeli + automated SDR notification + first-touch outbound. Marketing → sales transfer 24 saatten 30 dakikaya iner.
Pipeline attribution dashboard: hangi kampanya hangi MRR'i getirdi
GA4 + HubSpot + ad platforms entegre. Aylık raporda her kampanyanın MRR katkısı. CFO mutlu.
B2B / yüksek-bilet ölçeklendirme vakaları:
Lead başına maliyet ₺840 → ₺312. Aynı bütçeyle 2.7x lead.
Vaka çalışmasını oku11 ayda 11x büyüme. Reklam + randevu sistemi + satış eğitimi.
Vaka çalışmasını okuSezon açılışında full kayıt. 6 hafta önce kapanan kontenjan.
Vaka çalışmasını okuB2B SaaS şirketleri en çok bunları soruyor:
ARR'ım $500K — uygun musunuz?
Evet. $500K-$5M ARR aralığı bizim sweet spot. Daha küçüksen marketing-led büyüme erken. Daha büyüksen in-house team büyütmek mantıklı.
LinkedIn Ads çok pahalı, gerçekten ROI veriyor mu?
B2B'de evet — ama doğru hedeflemeyle. ICP doğruysa $400-800 demo booking maliyeti normal, $5K+ ACV'de mantıklı.
Content/SEO bizde mi kalır siz mi yazıyorsunuz?
Hem hem. Strateji + brief + edit bizde, ilk draft sizden veya AI-assisted bizden. Aylık 4-6 yazı target ediyoruz.
Hangi CRM'lerle entegre çalışırsınız?
HubSpot (öncelikli), Salesforce, Pipedrive, Close. Lead scoring + automation + attribution kurulumu her birinde mümkün.
B2B SaaS pipeline'ını ölçülebilir hale getir
30 dakikalık görüşmede ICP'ni, mevcut MQL→SQL oranını ve atfedebilirlik stack'ini birlikte inceliyoruz.
