Ajans fiyatlarını bulmak Türkiye'de gereğinden zor. Çoğu ajans sitesinde fiyat yazmaz, "size özel teklif" der ve rakamı ancak satış görüşmesinde söyler. Bu sayfa tam tersini yapıyor: modelleri, gerçek aralıkları ve kimsenin konuşmadığı gizli maliyetleri baştan yazıyor.
Amaç tek: teklif toplarken neye baktığını bilmen. Kiminle çalışırsan çalış.
Kısa cevap
Türkiye'de performans pazarlama hizmeti için 2026'da ödenen aylık ücret, çalıştığın tedarikçinin tipine göre kabaca şu aralıklarda. Piyasa gözlemine dayalı gösterge aralıklardır; sektöre, kapsama ve kanal sayısına göre değişir.
- Aylık ücret (₺)
- 15.000 – 40.000
- Kapsam
- Sadece kampanya yönetimi
- Kime uygun
- Test aşamasındaki küçük işletme
- Aylık ücret (₺)
- 40.000 – 90.000
- Kapsam
- Kampanya + kreatif + funnel
- Kime uygun
- Büyümek isteyen KOBİ / danışmanlık
- Aylık ücret (₺)
- 60.000 – 150.000
- Kapsam
- Teklif, funnel, CRM, satış eğitimi dahil
- Kime uygun
- Referansa bağımlılıktan çıkmak isteyen firma
- Aylık ücret (₺)
- 150.000 – 400.000+
- Kapsam
- Marka, medya planlama, prodüksiyon
- Kime uygun
- Kurumsal marka bütçeleri
- Aylık ücret (₺)
- 120.000 – 250.000
- Kapsam
- 1 uzman + 1 tasarımcı maaş + araç maliyeti
- Kime uygun
- Aylık ₺500.000+ reklam harcayanlar
| Tedarikçi tipi | Aylık ücret (₺) | Kapsam | Kime uygun |
|---|---|---|---|
| Serbest çalışan (freelancer) | 15.000 – 40.000 | Sadece kampanya yönetimi | Test aşamasındaki küçük işletme |
| Butik performans ajansı | 40.000 – 90.000 | Kampanya + kreatif + funnel | Büyümek isteyen KOBİ / danışmanlık |
| Sistem kuran ajans | 60.000 – 150.000 | Teklif, funnel, CRM, satış eğitimi dahil | Referansa bağımlılıktan çıkmak isteyen firma |
| Full-service kurumsal ajans | 150.000 – 400.000+ | Marka, medya planlama, prodüksiyon | Kurumsal marka bütçeleri |
| İç ekip (in-house) | 120.000 – 250.000 | 1 uzman + 1 tasarımcı maaş + araç maliyeti | Aylık ₺500.000+ reklam harcayanlar |
Bu rakamların hiçbiri reklam bütçesini içermez. En sık yapılan hesap hatası budur.
Reklam bütçesi ajans ücreti değildir
İki ayrı kalem var:
- Reklam bütçesi — doğrudan Meta, Google veya TikTok'a gider. Ajans buna dokunmaz, senin kartından çeker.
- Ajans ücreti (retainer) — ajansın işi için aldığı ücret.
Sağlıklı bir başlangıç oranı: reklam bütçesi, ajans ücretinin en az yarısı kadar olmalı. Aylık ₺60.000 retainer ödeyip ₺10.000 reklam harcamak, Ferrari alıp benzin koymamaktır — ajans optimize edecek veriyi bulamaz.
Türkiye pazarında anlamlı bir test için alt sınır aylık ₺20.000 reklam bütçesidir. Bunun altında algoritma yeterli dönüşüm verisi toplayamaz ve optimizasyon tahmine dönüşür.
Ücret modelleri: hangisi senin lehine?
Sabit retainer
Aylık sabit ücret. En yaygın model. Avantajı: öngörülebilir maliyet, ajansın uzun vadeli düşünmesi. Riski: performanstan bağımsız ödeme. Garanti maddesi yoksa tüm risk sende.
Reklam harcamasının yüzdesi (komisyon)
Genellikle harcamanın %10-20'si. Avantajı: küçük bütçede ucuz görünür. Riski: teşvikler ters. Ajans ne kadar çok harcatırsa o kadar kazanır — verimlilikten değil, hacimden para kazanır. Türkiye'de danışmanlık gibi düşük hacimli yüksek bilet fiyatlı işler için genellikle kötü bir model.
Performansa dayalı (lead veya satış başına)
Lead veya kapanan müşteri başına ödeme. Avantajı: kağıt üzerinde risksiz. Riski: ajans lead kalitesini değil sayısını optimize eder, çünkü ölçülen o. Ayrıca kapanış oranı senin satış ekibine bağlı olduğu için anlaşmazlık kaçınılmazdır. İyi kurgulanmadığında en çok dava üreten modeldir.
Hibrit: retainer + garanti
Sabit retainer, ama ölçülebilir KPI'lara bağlı bir garanti maddesiyle. Neden en dengelisi: ajans uzun vadeli düşünebilir, sen de boş vaat karşılığı ödeme yapmazsın. Kritik nokta, garantinin ajansın kontrol ettiği şeyler üzerine kurulması: randevu sayısı, teslim hızı, kreatif kalitesi. Kapanış oranını garanti eden ajans ya süreci bilmiyordur ya da sözleşmede kaçış maddesi vardır.
Bizim her müşteriye uyguladığımız kurulum sırasını ve neyin garanti kapsamında olduğunu yöntemimiz sayfasında adım adım okuyabilirsin.
Kimsenin söylemediği gizli maliyetler
Teklif alırken şu kalemlerin dahil olup olmadığını mutlaka sor. Türkiye'de tekliflerin çoğunda bunlar ayrı faturalanır:
- Tipik ek maliyet
- ₺8.000 – 40.000 / ay
- Dahil mi diye sor
- Aylık kaç kreatif üretiliyor?
- Tipik ek maliyet
- ₺15.000 – 60.000 tek seferlik
- Dahil mi diye sor
- Sayfa kime ait, sözleşme biterse kalıyor mu?
- Tipik ek maliyet
- ₺10.000 – 50.000 tek seferlik
- Dahil mi diye sor
- Hesaplar senin adına mı açılıyor?
- Tipik ek maliyet
- ₺5.000 – 20.000 tek seferlik
- Dahil mi diye sor
- Pixel ve dönüşüm API'si kuruluyor mu?
- Tipik ek maliyet
- ₺3.000 – 15.000 / ay
- Dahil mi diye sor
- Araç lisansları kimin üzerine?
- Tipik ek maliyet
- ₺10.000 – 30.000 / ay
- Dahil mi diye sor
- Retainer kaç kanalı kapsıyor?
| Kalem | Tipik ek maliyet | Dahil mi diye sor |
|---|---|---|
| Kreatif prodüksiyon (video/tasarım) | ₺8.000 – 40.000 / ay | Aylık kaç kreatif üretiliyor? |
| Landing page / funnel kurulumu | ₺15.000 – 60.000 tek seferlik | Sayfa kime ait, sözleşme biterse kalıyor mu? |
| CRM kurulumu ve entegrasyon | ₺10.000 – 50.000 tek seferlik | Hesaplar senin adına mı açılıyor? |
| Tracking / CAPI kurulumu | ₺5.000 – 20.000 tek seferlik | Pixel ve dönüşüm API'si kuruluyor mu? |
| WhatsApp / otomasyon araçları | ₺3.000 – 15.000 / ay | Araç lisansları kimin üzerine? |
| Ek kanal (her yeni platform) | ₺10.000 – 30.000 / ay | Retainer kaç kanalı kapsıyor? |
Ajans ücreti gider mi, yatırım mı?
Bu soruyu cevaplamanın tek dürüst yolu hesap yapmaktır. Basit bir örnek:
- Aylık reklam bütçesi: ₺40.000
- Ajans ücreti: ₺50.000
- Toplam aylık yatırım: ₺90.000
- Ortalama hizmet bedeli: ₺45.000
- Kapanan müşteri: 12
- Üretilen ciro: ₺540.000
Bu senaryoda yatırılan her ₺1 karşılığında ₺6 ciro dönüyor. Müşteri kazanım maliyetin ₺7.500 ve müşteri başına brüt kârın ₺45.000'in altında değilse, bu bir gider değil — durdurulmaması gereken bir yatırımdır.
Bizim müşteri ortalamamız 13.7x ROAS; örneğin Herand Academy vaka çalışmasında aylık kayıt 8'den 87'ye çıktı. Ama doğru soru "ajansın ROAS'ı kaç" değil, "benim ekonomim bu ücreti taşıyor mu" sorusudur. Hizmet bedeli ₺5.000 olan bir iş modeli ₺50.000 retainer taşıyamaz; matematik tutmaz ve hiçbir ajans bunu düzeltemez.
Ajans değil, sistem satın alıyorsun
Fiyatı doğru kıyaslamanın yolu, kapsamı kıyaslamaktır. Sadece kampanya yönetimi alıyorsan ₺40.000 pahalıdır; teklif, funnel, CRM, takip ve satış eğitimi dahilse ₺90.000 ucuz olabilir. Kapsamın tamamının nasıl kurulduğunu danışmanlık firmaları için müşteri kazanım sistemi rehberinde katman katman anlattık.
Ajans seçerken sorulacak yedi soru
- Bu retainer kaç kanalı ve ayda kaç kreatifi kapsıyor?
- Reklam hesabı, piksel ve CRM kimin mülkiyetinde olacak?
- Garanti tam olarak neyi kapsıyor ve sözleşmenin neresinde yazıyor?
- Benim sektörümde çalıştığınız bir müşterinin gerçek rakamlarını görebilir miyim?
- Teklifime ve satış sürecime dokunuyor musunuz, yoksa sadece reklam mı yönetiyorsunuz?
- Raporlama ne sıklıkta ve hangi metrikler üzerinden?
- İlk 30 günde beklenenin altında kalırsak süreç nasıl işliyor?
Kırmızı bayraklar
- Sabit paket fiyatı — "Gümüş / Altın / Platin" paketler, ajansın işini öğrenmeden fiyatladığını gösterir.
- Teklifini sormadan fiyat vermek — ne satacağını bilmeden reklam fiyatlayan bir ajans, sadece kampanya yönetiyordur.
- Kapanış oranı garantisi — kontrol etmediği bir şeyi garanti eden ajansın sözleşmesini iki kez oku.
- Sadece ekran görüntüsü referansı — isimsiz dashboard fotoğrafı kanıt değildir. İsimli müşteri, doğrulanabilir rakam iste.
- Uzun ve cezalı sözleşme — iyi çalışan ajansın 12 aylık kilit sözleşmeye ihtiyacı olmaz.
Sonraki adım
Kendi rakamlarınla bu hesabı yapmak istiyorsan, ücretsiz 30 dakikalık strateji oturumunda mevcut maliyet yapını ve hedeflerini geçiyoruz. Uygun değilsek bunu açıkça söylüyoruz; uygunsak net bir 90 günlük plan ve net bir rakam alıyorsun.
Ücretsiz strateji oturumu ayırt →
Sıkça sorulan sorular
Türkiye'de dijital pazarlama ajansı aylık ne kadar alıyor?
2026 itibarıyla serbest çalışanlar aylık ₺15.000–40.000, butik performans ajansları ₺40.000–90.000, sistem kurulumunu da kapsayan ajanslar ₺60.000–150.000, full-service kurumsal ajanslar ₺150.000 ve üzeri bandında çalışıyor. Bu rakamlara reklam bütçesi dahil değildir.
Ajans ücreti mi daha mantıklı, iç ekip kurmak mı?
Kabaca aylık ₺500.000 reklam harcamasının altındaysan ajans daha ekonomiktir. Bir performans uzmanı, bir tasarımcı ve araç lisanslarının toplam maliyeti aylık ₺120.000'in altına genellikle inmez ve bu ekip tek bir işin verisiyle öğrenir. Ajans, onlarca hesabın verisiyle öğrenir.
Reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Türkiye'de anlamlı bir test için aylık ₺20.000 alt sınırdır. Sağlıklı oran olarak reklam bütçesinin ajans ücretinin en az yarısı kadar olması önerilir. Bütçe düşükse veri birikmez, veri birikmezse optimizasyon yapılamaz.
Performansa dayalı ödeme modeli daha mı güvenli?
Göründüğü kadar değil. Lead başına ödemede ajans kaliteyi değil sayıyı optimize eder; satış başına ödemede ise kapanış senin ekibine bağlı olduğu için sorumluluk tartışması çıkar. En dengeli yapı, ajansın kontrol ettiği KPI'lara bağlı garanti maddesi içeren sabit retainer'dır.
Ajans ücreti neden sitelerde yazmıyor?
Çünkü doğru fiyat kapsamla değişiyor: kanal sayısı, kreatif hacmi, funnel ve CRM kurulumunun dahil olup olmadığı. Yine de ciddi bir ajans en azından bir alt sınır vermelidir. Alt sınır vermeyen ajans, genellikle fiyatı alıcının bütçesine göre belirliyordur.
Sonuç alamazsam param geri gelir mi?
Bu tamamen sözleşme metnine bağlıdır ve pazarlama sayfasındaki "garantili" ibaresi hukuki bir taahhüt değildir. Garanti maddesinin hangi KPI'ya, hangi süreye ve hangi iade oranına bağlandığının sözleşmede açıkça yazılı olmasını iste. Yazılı değilse yoktur.
