LinkedIn reklam ajansı: karar vericilere ulaşan B2B reklam ve içerik
Müşteriniz bir şirketse, onu Instagram'da değil LinkedIn'de, unvanıyla bulursunuz.
- Ne?
- Unvan, sektör ve şirket büyüklüğüne göre hedeflenen LinkedIn reklamları ve kurucunun profilinden yayınlanan B2B içerik.
- Kimin için?
- Müşterisi şirket olan işletmeler: B2B yazılım, kurumsal eğitim, danışmanlık, ihracat.
- Neler dahil?
- Hedef hesap listesi · kampanya kurulumu · lead formları · ölçüm · profil optimizasyonu · haftalık içerik · CRM bağlantısı.
- Nasıl ölçülür?
- Nitelikli lead, toplantı sayısı, toplantı başı maliyet, hedef şirketlerden etkileşim.
- Neye bağlanır?
- CRM ve Yapay Zekâ Otomasyonu · Web Tasarım ve UI/UX · Pazar Araştırması ve Teklif Tasarımı.
En sık gördüğümüz 4 sorun:
Yanlış kişiye reklam
Meta'da karar vericiyi ayıklamak zor.
Tıklama pahalı, lead yok
Hedefleme dar değil, teklif zayıf.
Kurucu profili sessiz
Alıcı önce kişiye bakıyor, boş profil güven vermiyor.
Lead geliyor, takip yok
Uzun B2B satışında haftalar içinde unutuluyor.
İki kanal, tek sistem
Reklam
- Unvan, sektör, şirket büyüklüğü ve hedef şirket listesiyle hedefleme
- LinkedIn lead formları ve mesaj reklamları
- Siteyi ziyaret edenlere yeniden hedefleme
İçerik
- Kurucunun ve şirketin profilinden haftalık B2B içerik
- Vaka, görüş ve sektör yazıları
- Reklamı görenin profile geldiğinde güven bulması
Reklam karar vericiye ulaşır, içerik ona neden size güvenmesi gerektiğini gösterir.
Neler dahil
İdeal müşteri tanımı ve hedef şirket listesi
Kampanya kurulumu ve yönetimi
Lead formları ve mesaj reklamları
LinkedIn Insight Tag ve dönüşüm ölçümü
Reklam metni ve görselleri
Kurucu ve şirket profili düzenlemesi
Haftalık B2B içerik planı ve yazımı
Lead'lerin CRM'e otomatik aktarımı
Aylık rapor: toplantı ve toplantı başı maliyet
Nasıl ilerliyoruz:
Hafta 1–2 · Hedef ve hazırlık
İdeal müşteri, hedef şirketler, teklif, profil düzeni, ölçüm.
Hafta 3–4 · Yayın
İlk kampanyalar ve ilk içerikler.
Ay 2+ · İyileştirme
Hangi unvan ve mesaj toplantı getiriyor, bütçe oraya.
LinkedIn reklamları kimler için mantıklı?
LinkedIn reklamları, müşterisi bir şirket olan ve tek bir müşteriden elde edilen gelirin yüksek olduğu işletmeler için mantıklıdır. Bir linkedin reklam ajansı olarak hedeflemeyi unvan, sektör, şirket büyüklüğü ve hedef şirket listesi üzerinden kuruyoruz; bu, karar vericiye doğrudan ulaşmayı sağlar. B2B yazılım, kurumsal eğitim, danışmanlık ve ihracat yapan işletmeler bu kanaldan en çok fayda görenlerdir. Bireysel müşteriye satış yapıyorsanız veya müşteri başı geliriniz düşükse, Meta genellikle daha verimli bir başlangıçtır. Karar verirken tıklama maliyetine değil, bir toplantının ve bir müşterinin size ne kazandırdığına bakmak gerekir.
LinkedIn reklamı mı, Meta reklamı mı?
İkisi farklı sorulara cevap verir. Meta, geniş kitlelere uygun maliyetle ulaşmakta güçlüdür ve bireysel müşteriye satan işletmeler için çoğu zaman ilk tercihtir. LinkedIn ise kişinin unvanını, çalıştığı şirketi ve sektörünü bilir; bu yüzden şirketlere satış yapan işletmeler için hedefleme çok daha isabetlidir. LinkedIn'de tıklama genellikle daha pahalıdır, ama doğru kişiye ulaşıldığında bir toplantının değeri bu farkı karşılayabilir. Pek çok B2B işletmede en iyi sonuç, iki kanalın birlikte kullanılmasıyla gelir: LinkedIn karar vericiyi bulur, Meta ise siteyi ziyaret edenleri ve benzer kitleleri yeniden hedefler.
LinkedIn'de kurucu içeriği neden önemli?
B2B satın alma kararı çoğu zaman bir şirketten çok bir kişiye duyulan güvenle verilir. Reklamı gören karar verici, büyük olasılıkla önce şirketin değil, kurucunun profiline bakar. Profil boşsa veya uzun süredir paylaşım yoksa, reklamın yarattığı ilgi güvene dönüşmez. Düzenli paylaşılan vaka, görüş ve sektör yazıları ise kurucuyu konusunda uzman biri olarak gösterir ve satış görüşmesini kolaylaştırır. Bu içerikleri sizinle konuşarak hazırlıyoruz; sizin onayınız olmadan hiçbir şey yayınlanmaz. Böylece içerik sizin sesinizle konuşur, reklam da bu güvenin üzerine kurulur.
B2B pazarlama: lead neden haftalarca takip edilmeli?
B2B satışta karar genellikle tek kişi tarafından ve tek bir görüşmede verilmez. Bütçe onayı, birden fazla paydaşın görüşü ve şirketin kendi takvimi süreci uzatır. Bu yüzden ilk temastan hemen satış beklemek, ilgilenen birçok lead'in unutulmasına yol açar. İyi kurulmuş bir B2B pazarlama sisteminde her lead CRM'e aktarılır, aşaması izlenir ve belirli aralıklarla değer katan içerik ve hatırlatmalarla takip edilir. Satış ekibi kimin hangi aşamada olduğunu görür ve doğru zamanda yeniden temas kurar. Takip süreci düzenli olduğunda, reklamın getirdiği ilgi aylar sonra bile bir toplantıya dönüşebilir.
Birlikte en çok kullanılan hizmetler
LinkedIn reklamları hakkında sık sorulanlar
LinkedIn reklamları kimler için uygun?
Müşterisi şirket olan ve müşteri başı geliri yüksek işletmeler için. Bireysel müşteriye satıyorsanız Meta genellikle daha verimli.
İçerikleri benim adıma mı yazıyorsunuz?
Sizinle konuşarak hazırlıyoruz; sizin onayınız olmadan hiçbir şey yayınlanmaz.
Hesabımın şifresini veriyor muyum?
Hayır. Reklam hesabına kullanıcı erişimi istenir.
Reklam bütçesi kime ödeniyor?
Doğrudan LinkedIn'e. Biz o paraya dokunmayız.
Hizmetin ücreti ne kadar?
Ücret, işin kapsamına ve hedefinize göre belirlenir. 30 dakikalık ücretsiz görüşmede ihtiyacınızı netleştirir, size yazılı teklif göndeririz. Kurulum ücreti almayız. Reklam bütçesi her zaman ayrıdır ve doğrudan Meta veya Google'a ödenir; biz o paraya dokunmayız.
