Reklam tıklandıktan sonra ne oluyor? %80 ajans bunu düşünmüyor. İşte bizim her sektörde uyguladığımız 4 aşamalı funnel mantığı.
1. Awareness (Farkındalık)
Hedef: kullanıcının problemini sahiplenmek. Burada satış yok, sadece 'evet bu benim sorunum' dedirtmek var. Format: kısa video, story, eğitici post.
2. Consideration (Değerlendirme)
Hedef: çözüme inandırmak. Vaka çalışması, müşteri yorumu, demo video. Burada 'lead magnet' devreye girer (PDF, mini-kurs, hesap makinesi).
3. Decision (Karar)
Hedef: aksiyona geçirmek. Net teklif, garantili sonuç, sınırlı süreli avantaj. Landing page tek odaklı: bir CTA, bir form.
4. Retention & Referral (Sadakat & Yönlendirme)
Çoğu ajans burada bırakır. Halbuki en ucuz büyüme buradan gelir: mevcut müşteriden tekrar satış + tavsiye sistemi.
- Onboarding e-posta dizisi (5-7 mail)
- Aylık değer içeriği (newsletter, video)
- Tavsiye programı (referral)
- Upsell / cross-sell teklifleri
Funnel bir şablon değil, bir sistem mantığıdır. Sektörüne göre değişir, prensibi aynı kalır.
Sonuç
Reklamın ne kadar iyi olduğunun önemi yok — funnel'ın yoksa, paranı tıklara harcıyorsun, müşteriye değil.
